Base de Datos (Listados) / Procesos de Bases de Datos

Alcances:

Mediante las Bases de Datos D&B, su empresa podrá dirigir su campaña comercial en forma directa y programada, al proveerle D&B datos para contactar a los clientes potenciales que corresponden al target que usted definió, ya sea éste una empresa o una persona.

Su empresa podrá solicitar datos en función a ubicación geográfica, niveles de facturación, cantidad de empleados, nivel de ingresos de personas, portadores de tarjetas de crédito, etc... Usted define a quién quiere ofrecerle su producto y D&B le prepara la información.

Mediante la venta dirigida al cliente que su empresa definió como el perfil ideal, ya no tiene que esperar que los mejores clientes vayan erráticamente hacia usted. Su firma los atrae en forma directa, ofreciéndoles un beneficio concreto, diferenciándose, ganándole a su competidor. Usted ataca al cliente de mayor potencial.

Para lograr esta meta, D&B puede ofrecerle información clave para contactar directamente a 30.000 ejecutivos de las 3.000 empresas mayores del país, más de 10.000 mujeres gerentes de empresas de primera línea, o a todos los ocupantes de viviendas de una determinada localidad.

Si su target son empresas, la base de D&B cuenta con datos actualizados de más de 100.000 empresas en el país, 750.000 en Brazil, 100,000 en Chile,....y más de 40.000.000 en el mundo. Podrá segmentar por ramo, actividad, zona geográfica, tamaño, y otros 20 campos más, siempre de acuerdo a su estrategia comercial. D&B asimismo lo asistirá en el asesoramiento de la base que más se ajuste a sus objetivos comerciales, al tiempo que puede procesar la información brindada por su empresa para su ulterior análisis o utilización comercial.

Con esta información, usted podrá canalizar sus esfuerzos comerciales, vía telemarketing, mailings, o visitas personales, de la manera más efectiva, ejerciendo un control concreto sobre su fuerza de ventas e inversión publicitaria. Atacando al segmento del mercado que posee el real poder adquisitivo e ingresos estables.

Objetivos y Beneficios inmediatos de Operar con Base de Datos D+B

Optimización de lo invertido: el mensaje va directamente a quién puede interesarle su producto, y a quién tiene capacidad económica para pagarlo

Menor costo por contacto: por un costo menor al de un aviso de tamaño respetable en un diario importante, puede acceder a una base de más de 10.000 personas de gran poder adquisitivo, usándola cuántas veces quiera.

Comunicación personalizada, categorizando al cliente como que fue analizado y escogido para esa oportunidad concreta, generando una cierta connotación de "trato diferencial", reforzada por alguna promoción que deba aprovechar

Mayores posibilidades de comunicación, sin las costosísimas limitaciones de espacio de la publicidad gráfica.

Mayores Posibilidades de Respuesta: la comunicación pude incluir material de recordación como credenciales personales, stickers, elementos de control de efectividad, cupones de respuesta con algún beneficio extra para el cliente "seleccionado" que responde.

Programación Profesional de Campañas de Ventas mediante mailings, tele-marketing, visitas personales, etc., asignando datos concretos de clientes potenciales.

Controlar la actividad y efectividad de su fuerza de ventas, asignando hojas de ruta a vendedores y listados de llamados telefónicos.

Identificar nuevos proveedores, competidores y clientes .

Servicios Complementarios - Procesos de Bases de Datos
Además de la compra de una Base de Datos a medida para incorporar a su lista como nuevos clientes, se puede utilizar una lista de datos propia de clientes actuales, y realizarle a ellos un tratamiento adecuado para optimizar los resultados de sus acciones de database marketing, mediante cualquiera de los siguientes procesos:

• Data Cleaner: Depura su Base de Datos, normaliza, estandariza y deduplica. Así realizará campañas más eficaces y rentables.
• Data Info: Enriquece su Base de Datos. Cuanta más información tenga su base de datos, más fácil obtendrá el target adecuado para sus acciones. También mediante la Actualización y Validación de la información puede minimizar el número de datos incorrectos y contactos no válidos.
• Data Geo: Normaliza y codifica su Base de Datos, logrando mejorar la consistencia de sus domicilios. La estandarización le permitirá realizar búsquedas mas especificas, por ejemplo localizando geográficamente sus potenciales clientes, podrá adecuar sus estrategias.